定制家具行业发展至今，市场变幻莫测，消费者需求日新月异，行业竞争不断上升，导致行业变革此起彼伏。在这种情况下，定制家具企业只有认清行业发展形势，才能更好地把握机遇，实现企业发展目标。我们可以看到，越来越多的跨界企业涌入定制家具行业，但成功的很少。我们通过深度剖析定制家具行业的经验特点以及经营现状，希望对行业经营人士有所启发。　　

低准入门槛，高经营壁垒

定制家具行业表面上是投入一些设备，只有少数行业可以开始操作。于是小作坊、跨界品牌如雨后春笋般在全国各地出现，几十万个小厂就能立项，群几千万甚至上亿的巨量进入定制家具行业。

定制家具行业进入门槛低：设备、厂房、软件等重资本投入的要素不再是企业管理的核心，有钱就能搞定。但是，产品体系、技术人员、终端运营、流程控制、软件信息化建设、供应链体系等。一个企业的所有活动都是高度的技术活动，这些活动往往对企业的发展起着决定性的作用。

高毛利，低净利

过去十年，我国劳动力成本增长2.7倍，民营企业融资成本超过银行基准利率2倍以上，物流成本是发达国家的两倍。无论是劳动力、原材料还是企业运营成本都大幅上升。

定制家具行业流程长，专业性强。从订单测量、设计、生产、物流、到货、安装、售后工作，一个订单需要十几道流程，有2-4个人参与，使得预见40%毛利成为可能，获得不到10%的净利润。

如果出现售后问题，订单返工，就意味着亏损。定制家具行业不像有些人说的是暴利行业。

来自欧洲的“原创”

没有技术创新，就没有家具企业的崛起。我国家具企业一直沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中。很多企业不愿意花巨资、人力、物力去创新，也不敢创新，甚至创新不如“抄新”，导致行业内产品同质化严重，导致家具行业创新乏力，长期停留在低端制造层面，国际影响力停滞不前。

如今行业竞争日益加剧，创新是定制家具企业生存的必然之路。要想提高竞争力，先需要正视创新的重要性。其次，要舍得投入，树立长远发展目标，杜绝相互抄袭，在行业内形成良好的创新竞争模式。